八一建軍節(jié)活動方案

在實(shí)施感恩教育的過程中，我校以活動為載體，通過形式多樣的活動引導(dǎo)學(xué)生從身邊人、身邊事開始，學(xué)會感恩父母，學(xué)會感恩老師，學(xué)會感恩他人，感恩社會，感恩所有為自己的健康成長付出心血和汗水、提供服務(wù)和幫助的人。幾年來，我校認(rèn)真貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和省市有關(guān)指示精神，認(rèn)真開展感恩教育活動，取得可喜成績?，F(xiàn)將今年的感恩教育工作總結(jié)如下：

年初，少先隊(duì)大隊(duì)部召開廣播會，鎮(zhèn)總輔導(dǎo)員鞠美芳老師指出：感恩是一種文明，感恩是一種品德，更是一種責(zé)任。人有了感恩之心，人與人、人與自然、人與社會才會變得更加和諧，更加親切。感恩應(yīng)是社會上每個(gè)人都應(yīng)該有的基本道德準(zhǔn)則，是做人的起碼的修養(yǎng)。對于當(dāng)今的隊(duì)員來說，感恩意識絕不是簡單的回報(bào)父母養(yǎng)育之恩，它更是一種責(zé)任意識、自立意識、自尊意識和健全人格的體現(xiàn)。只要我們?nèi)巳硕加幸活w感恩的心，就會感到我們的校園是那么美麗動人。懂得感恩，才會懂得付出，才會懂得回報(bào)。有人說善良的本質(zhì)就是有一顆感恩的心，有人說一個(gè)人如果有了一顆感恩的心，他就是一個(gè)幸福的人，對別人的幫助，哪怕是一點(diǎn)、一滴，我們都應(yīng)當(dāng)懷感恩之心。學(xué)會感恩，懂得感恩應(yīng)當(dāng)成為每個(gè)人的美德。擁有一顆感恩的心，我們才懂得去孝敬父母。擁有一顆感恩的心，我們才懂得去尊敬師長。擁有一顆感恩的心，我們才懂得去關(guān)心，幫助他人。擁有一顆感恩的心，我們就會勤奮學(xué)習(xí)，珍愛自己。擁有一顆感恩的心，我們就能學(xué)會包容，贏得真愛，贏得友誼。擁有一顆感恩的心，我們就會擁有快樂，擁有幸福。我們就會明白事理更快地長大，我們就能夠擁有一個(gè)美好未來。

我校將學(xué)期初的第一二兩周作為感恩教育宣傳周，這兩周中，少先隊(duì)大隊(duì)認(rèn)真做好以下幾點(diǎn)：1、少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員在國旗下講話，全員發(fā)動。2、以“感恩”為主題出一期板報(bào)，創(chuàng)設(shè)校園感恩氛圍。3、以中隊(duì)為單位，召開“感恩教育”的主題隊(duì)會。4、舉行“感恩”為主題的演講比賽。

二月份以“感恩課本”為主題，我們以前發(fā)現(xiàn)，每學(xué)期初，隊(duì)員們剛剛發(fā)到書的時(shí)候，都能愛護(hù)自己的書本，可過不了幾天，就開始在書上亂涂亂畫，學(xué)期過半，許多隊(duì)員的書本連封面封底都沒了，鑒于這種情況，我們在新年的第一個(gè)月開展“感恩課本”系列活動，目的就是要讓隊(duì)員知道愛學(xué)習(xí)、愛讀書，首先要先學(xué)會愛書本。

三月份以“感恩父母”為主題。六(1)中隊(duì)開展了“媽媽，我愛您”主題會、三(1)班開展了“我讓媽媽露笑臉”主題會，五(1)班開展了“我為媽媽分憂愁”主題會……通過這一個(gè)個(gè)有特色的中隊(duì)活動，隊(duì)員們懂得了母親為了培養(yǎng)我們付出了莫大的艱辛，并紛紛表示，將用優(yōu)異的成績回報(bào)母親。

四月份以“感恩革命先烈”為主題。五(2)中隊(duì)開展的了“沿著革命先烈的足跡前進(jìn)”中隊(duì)活動，四(2)中隊(duì)開展了《傳承民族精神，學(xué)郁建興烈士》主題隊(duì)會。六(2)開展了“學(xué)革命先烈，做新世紀(jì)的好少年”中隊(duì)活動……均取得了良好的效果。

五月份以“感恩勞動者”為主題。三(1)中隊(duì)開展了“勞動是快樂的”中隊(duì)活動，三(2)中隊(duì)開展了“學(xué)勞動模范，做勤勞的好少年”主題隊(duì)會。二(2)中隊(duì)開展了“自己的事情自己做”為主題的中隊(duì)活動，二(1)中隊(duì)開展了“我會整理自己的小書包了”主題隊(duì)會……

六月份以“感恩母校”為題。西來小學(xué)六年級三個(gè)中隊(duì)均開展了“離別母校話恩情”的中隊(duì)活動，土橋小學(xué)六年級三個(gè)中隊(duì)開展了“明天，我們畢業(yè)”為主題的中隊(duì)活動。敦義小學(xué)六年級兩個(gè)中隊(duì)開展了“母校就是我的家”中隊(duì)活動。

七八月份的感恩活動主要考慮到七一建軍節(jié)，八一建黨節(jié)，所以我們的主題是感恩解放軍，感恩共產(chǎn)黨。這兩個(gè)主題活動是學(xué)生在家自行開展，我們要求隊(duì)員們切入口要小，能過調(diào)查把當(dāng)今的生活和爸爸媽媽小時(shí)候相比，和爺爺奶奶小時(shí)候相比，讓他們悟出：沒有解放軍，沒有共產(chǎn)黨就沒有今天幸福的生活，并且寫好這方面的感恩心得，并完成調(diào)查表。

九月份，開展“感恩教師”主題教育活動，精心培育學(xué)校“感恩文化”。使廣大隊(duì)員深入地了解教師在自己成長的道路上給予的關(guān)心和幫助。通過為教師做一系列的事情來激發(fā)廣大隊(duì)員的責(zé)任感。各中隊(duì)均搜集了有關(guān)感恩教師的人和事;親手制作了小禮物送給老師;一二年級隊(duì)員每人寫一句感恩的話，三四年級隊(duì)員寫感恩日記，五六年級寫感恩心得。三至六年級還出了一期感恩教師的小報(bào);各中隊(duì)均上閃了感恩老師的隊(duì)活動方案。

十月份，通過自主實(shí)踐活動，讓隊(duì)員認(rèn)識到1978年至今光陰已逝30年，在歷史時(shí)間中它雖短暫，但祖國卻發(fā)生了翻天覆地的變化，我們的生活也變得豐富多彩，絢麗多姿，在這三十年里，中國社會發(fā)生了巨大的變化，百姓的衣食住行也發(fā)生了深刻的變化，同時(shí)讓隊(duì)員明白作為祖國未來的建設(shè)者，要立志成材，長大成為祖國建設(shè)的棟梁。這個(gè)月，各中隊(duì)均均開展了“慶國慶”系列活動，建隊(duì)日系列活動，這一系列活動的開展，增強(qiáng)了隊(duì)員的民族自豪感，激勵了隊(duì)員從小要努力學(xué)習(xí)，長大后為祖國的建設(shè)出一份力。三至六年級出了一期感恩祖國感恩黨的小報(bào)，二四年級每中隊(duì)上交了一篇感恩祖國感恩黨的活動方案。

十一月份，各中隊(duì)主要開所謂“工欲善其事，必先利其器”為了讓合作伙伴及銷售隊(duì)伍在刀光劍影的市場格局拼殺中多一種武器，接下來，我們就共同來翻看一下《08年禮贈品行業(yè)策劃方案指南》。以行業(yè)策劃方案指南為定義，作為一本策劃實(shí)操手冊，書中收錄了適合于暑季促銷、節(jié)慶禮品、福利禮品、會議禮品、商務(wù)禮品等各種定單類型及已經(jīng)落單的成功案例與大家分享，本書在案例選擇上也遵循了以下幾個(gè)原則：一、應(yīng)時(shí)應(yīng)季原則：針對暑期有極大市場銷售和促銷需求的行業(yè)、廠家等分門別類的進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)品的定制方案，如空調(diào)廠家、各大電器商場、保險(xiǎn)、銀行、商超、通訊等行業(yè)。針對特殊年份暑期的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了策劃推介，如奧運(yùn)前后所涉及到的相關(guān)運(yùn)動品或紀(jì)念品等等。

二、相互關(guān)聯(lián)原則：即方案中所推薦的促銷品與客戶所銷售的產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，無論是概念上的，還是實(shí)際使用過程中的，讓消費(fèi)者在獲得這個(gè)贈品后，能夠更好的更舒心的使用該產(chǎn)品。比如，買空調(diào)送空調(diào)被、蓋毯、件套，買冰箱，送保鮮盒、廚房套件，買彩電送抱枕、靠墊被、電視蓋毯，買運(yùn)動產(chǎn)品后送洗浴用品、毛巾等等。這樣清晰的產(chǎn)品組合策劃，能夠大大的啟發(fā)客戶進(jìn)行廣泛的聯(lián)想。

三、產(chǎn)品常用原則：方案中所涉列到的產(chǎn)品主要從幾大體系中選出常用、好用的產(chǎn)品做為選擇，如家居生活必不可少的床上用品，天然健康的純棉被、四季皆宜的蠶絲被、件套、時(shí)尚耐用的抱枕、靠墊;營造舒適生活的按摩保健產(chǎn)品、足浴產(chǎn)品、迎合當(dāng)下運(yùn)動之風(fēng)的戶外休閑產(chǎn)品;廚房用品、當(dāng)前暑期暢銷的各種夏涼席等等，全面滿足慶典、福利、商務(wù)、會議、促銷等所需。

四、全案提供原則：行業(yè)類別清晰，定制包裝結(jié)合產(chǎn)品效果的展示，給人耳目一新的感。充分挖掘主題創(chuàng)意，專門為企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意，極大的推動訂單的達(dá)成。五、節(jié)日專案策劃原則：針對暑期涉及到的節(jié)日，進(jìn)行了典型的專案分析與策劃。如“七一”建黨節(jié)、“八一”建軍節(jié)、中秋佳節(jié)、以及一些商務(wù)會議、慶典，結(jié)合時(shí)間地點(diǎn)主題等情況進(jìn)行了禮品提供及選擇，指向性很強(qiáng)的為客戶提供策劃。那么，要保障暑期市場營銷策略能夠有效的執(zhí)行，在進(jìn)行暑季促銷時(shí)，在參考策劃指南的過程中，每個(gè)使用層級都必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：熟知產(chǎn)品、定單信息的捕捉、快速的反應(yīng)能力、策劃方案的靈活運(yùn)用、定單信息的及時(shí)反饋。

1.熟知產(chǎn)品

熟知產(chǎn)品包括對產(chǎn)品本身性能、優(yōu)勢的掌握，也包括對產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)的掌握、更包括對產(chǎn)品價(jià)格的熟知，還包括對競品信息的了熟于心。只有對產(chǎn)品本身的充分了解，才能在做方案策劃時(shí)，貼切的切合主題，根據(jù)價(jià)格選擇產(chǎn)品;只有對于產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)的熟練掌握，才能在做策劃時(shí)，巧妙的迎合客戶的需求，從而打動對方。

2.定單信息的捕捉

定單信息的掌握這里是指對于區(qū)域內(nèi)市場上某些大客戶招標(biāo)信息的靈敏捕捉，要勤問、勤拜訪、勤溝通、勤推薦，敏感而高效的捕捉市場上的招標(biāo)信息，并且要有預(yù)見性的根據(jù)客戶以往的活動習(xí)慣事先為其制定策劃方案去主動爭取定單，凡事不是絕對，只要我們的產(chǎn)品好，概念妙、方案精，就會在客戶的心中積累和建立一種忠誠度并逐步建立依賴感，這樣我們在做方案策劃過程中就掌握了主動。

3.快速的反應(yīng)能力

快速的反映能力就是在獲知定單信息后，能在第一時(shí)間迅速系統(tǒng)的建立立體的方案策劃，從對方的行業(yè)特點(diǎn)、活動背景以及相關(guān)要求結(jié)合我們的產(chǎn)品體系及價(jià)格體系展開策劃，并巧妙的將我們的產(chǎn)品最大限度的融合到對方定單及活動主題中去。

4.方案的靈活運(yùn)用靈活運(yùn)用意在舉一反三，觸類旁通。任何一個(gè)方案都不能說是絕對的好或者壞，最主要的是要我們根據(jù)客戶實(shí)際所需及我們的現(xiàn)有情況靈活的將方案運(yùn)用。比如，當(dāng)我們拿著策劃方案指南以及做好的方案去拜訪客戶時(shí)，對方未能對我們做成的方案表現(xiàn)出極大的滿意，他反而中意于我們方案指南中曾經(jīng)為其他企業(yè)做過的策劃，那么，我們不妨巧妙的將二者結(jié)合，或通用其概念，或通用其產(chǎn)品，再融入客戶的實(shí)際想法從而產(chǎn)生新的方案組合，并促成合作。

展了“感恩伙伴”系列活動，作為獨(dú)生子女的孩子，我們認(rèn)為很需要這方面的教育，這樣有利于改變怎么、霸道等不良習(xí)氣，并且可以培養(yǎng)互助謙讓和諧的團(tuán)體。少先隊(duì)和教導(dǎo)處還聯(lián)手舉辦了“我和我的小伙伴”主題征文比賽。各中隊(duì)輔導(dǎo)員能認(rèn)真組織，隊(duì)員們積極參與，取得了很好的教育效果。

十二月份，我們主要開展了“感恩成長”系列活動，讓隊(duì)員積極地尋找生活中感人的事例，重溫發(fā)生在身邊的有趣事，感人事，使學(xué)生在活動中學(xué)會珍愛生命。中高年級舉行了“成長的煩惱”演講比賽和“我與書本共成長”主題活動。通過一系列的活動，隊(duì)員們懂得了生活中有許許多多的人關(guān)注著自己的成長，并為自己的成長付出了辛勤的汗水，他們也決定用行動來回報(bào)這些曾經(jīng)幫助過自己的人。

由學(xué)校組織對在一年的感恩活動中積極參與組織、策劃的中隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行表彰，學(xué)校通過開展系列感恩主題教育，培養(yǎng)隊(duì)員能不忘別人的幫助之恩，不忘父母師長的養(yǎng)育教導(dǎo)之恩等，進(jìn)而在全校范圍內(nèi)乃至在社會上形成德育功效上的滲透輻射。讓隊(duì)員學(xué)會反思，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)自律，學(xué)會對幫助過自己的人心存感激，培育學(xué)生的健康心態(tài)，進(jìn)而塑造學(xué)生的健全人格。

態(tài)度決定行為，在感恩教育活動中，應(yīng)改變感恩教育是學(xué)校布置的任務(wù)的觀念，把中隊(duì)輔導(dǎo)員在抓感恩教育時(shí)的被動接受變?yōu)橹鲃訁⑴c，作為中隊(duì)工作的一個(gè)重要方面來抓。

為了不使感恩教育流于形式，我們準(zhǔn)備把感恩教育與“雛鷹爭章”有機(jī)地結(jié)合起來，讓學(xué)生平時(shí)的感恩行動通過雛鷹獎?wù)麦w現(xiàn)出來，并進(jìn)行記錄存檔，作為學(xué)生成長的一個(gè)記錄，也作為中隊(duì)輔導(dǎo)員在平時(shí)實(shí)施感恩教育的一個(gè)平臺。