重新激蕩，放飛夢想
假期時(shí)間有幸讀到了吳曉波先生最新力作《激蕩三十年》，給我的新的收獲，仿佛昨日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一幅幅圖片展此刻面前，了解中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們此刻的工作學(xué)習(xí)奠定激蕩的種子。好久沒有讀書了，看到這些真的不明白是感悟還是什么，聯(lián)想到了身邊發(fā)生的一件件事情。TCL和中國女子網(wǎng)球隊(duì)已經(jīng)簽約塊半個(gè)月了，就是在企業(yè)的網(wǎng)站見到了簡簡單單的宣傳，我說哥們此刻還是酒香不怕巷子深啊?都是沒事找事的時(shí)代了。健康電視專家是我們嗎?我們還能炫出什么不切實(shí)際?不是我吃里爬外，我真的看到家里的事情，有力不能為啊!
把競爭機(jī)制引進(jìn)家庭!
我們在市場爭殺的就是業(yè)務(wù)和市場人員，隨著西方經(jīng)濟(jì)在中國的引進(jìn)，我們也迎來了市場營銷的始祖——菲利普?？铺乩障壬盐覀儙?P、4C時(shí)代，隨之帶來的是全員營銷、整合營銷，無論怎樣營銷都是把我們的競爭優(yōu)勢全部體現(xiàn)出來，這競爭中敢于亮劍，敢于取得勝利，把競爭對手擊敗。我們引進(jìn)競爭機(jī)制無非也是提高我們內(nèi)部的競爭機(jī)制，把我們的官兵鍛煉成適合市場經(jīng)濟(jì)需求的將才。業(yè)務(wù)都是傳統(tǒng)的分片管理，為什么我們不能把我們的片區(qū)掛上競爭的競選的席位上呢?誰有潛力誰就有自我更大的實(shí)戰(zhàn)空間，那業(yè)績與領(lǐng)導(dǎo)對話。
我們的市場人員避免天天不務(wù)正業(yè)，我們也要引進(jìn)競爭優(yōu)勢，把傳統(tǒng)的市場部，提煉出一支加強(qiáng)組，這樣有人負(fù)責(zé)市場推廣、有人負(fù)責(zé)市場信息收集、有人進(jìn)行培訓(xùn)、有人進(jìn)行賣點(diǎn)提煉，我們根據(jù)各自工作的資料，我們能夠進(jìn)行我們的激勵(lì)機(jī)制，把我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的更加強(qiáng)悍。
我們加強(qiáng)組主要負(fù)責(zé)經(jīng)營部促銷活動(dòng)的支援工作，他們的獎(jiǎng)勵(lì)和促銷成效相聯(lián)系，再由商場、促銷員、業(yè)務(wù)員監(jiān)督并審核，防止弄虛作假。這樣大大的能夠增加我們的執(zhí)行力，重獎(jiǎng)之下必有勇夫。
我們的市場推廣能夠在經(jīng)營部片區(qū)，分批次的開發(fā)盲點(diǎn)，這樣美開發(fā)一個(gè)盲點(diǎn)的洽談、建設(shè)、培訓(xùn)等相應(yīng)工作都由推廣人員組成，這樣我們鍛煉出一支后備業(yè)務(wù)梯隊(duì)。也為我們開發(fā)三四級市場取得成效。
專門的培訓(xùn)和賣點(diǎn)提煉，需要每一名市場部人員注意市場瞬息變化，競品狀況、商家狀況，市場部沒有敏銳的市場洞察力、沒有時(shí)刻學(xué)習(xí)的欲望、沒有軍事化的執(zhí)行力，那這就是一個(gè)擺設(shè)。
我們的業(yè)務(wù)也一樣，都說不好的片區(qū)能把業(yè)務(wù)員玩死。片區(qū)做不起來，這樣我們以后的仕途就奄奄一息了，我們?yōu)槭裁床辉趦?nèi)部進(jìn)行招標(biāo)的形勢，把所有片區(qū)公平公正的拿出來?這樣能夠充分發(fā)揮每一名業(yè)務(wù)員的主動(dòng)性、創(chuàng)造性!即使我們發(fā)現(xiàn)了問題，我們就的需要解決，但是空想和幻想永遠(yuǎn)不是我們解決問題的辦法，林子大了，什么思想都會(huì)浮出水面。最主要的是團(tuán)結(jié)，構(gòu)成一股力量。
再就是救死扶傷、治病救人，連光屁股的小孩子也明白有病了吃藥!我們市場也一樣，出現(xiàn)問題，就的找行家診斷，需要什么便吃什么!便有了對癥下藥，不吃藥能痊愈嗎?能，不如傷口壞了一個(gè)小口，再不感染的狀況下，必須沒有什么事情。我們有病的市場，他和人還不一樣，沒有免疫系統(tǒng)，在一個(gè)沒有免疫系統(tǒng)的狀況下，八方來敵，沒有要就等于死，好意一個(gè)老虎四肢殘疾了，一動(dòng)也不能動(dòng)，便有狗來入侵，所謂的虎落平陽被犬欺!