企業(yè)家名人故事：企業(yè)家馬云的創(chuàng)業(yè)故事

馬云，于1964年10月15日出生于杭州一戶(hù)普通人家。上中學(xué)時(shí)對(duì)英語(yǔ)有興趣，星期天的時(shí)候經(jīng)常到西湖邊找老外用英語(yǔ)聊天。從初中到高中，馬云幾乎包攬了大小英語(yǔ)考試的年級(jí)第一名，但他偏科嚴(yán)重，其它的科目都很差。第一次高考，他的英語(yǔ)成績(jī)是全年級(jí)第一、數(shù)學(xué)是倒數(shù)第一。

高考落榜后，馬云和表弟去一家賓館應(yīng)聘保安。結(jié)果，表弟被錄用了，而馬云因個(gè)頭矮被淘汰了。干不了保安，馬云只好去當(dāng)搬運(yùn)工，每天替《山海經(jīng)》、《東海》、《江南》三家雜志社蹬三輪送書(shū)。繁重的體力勞動(dòng)讓他漸漸忘掉了高考落榜帶來(lái)的痛苦。

這時(shí)，他的父親對(duì)他說(shuō)：“你每天踩20多公里路來(lái)來(lái)回回都不累，為什么就不能再走一遍高考的路呢?”。在父親的鼓勵(lì)下，馬云參加了他的第二次、第三次高考，1984年他終于考上了杭州師范學(xué)院英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。

畢業(yè)后，他成了一位大學(xué)英語(yǔ)教師。

1995年，作為“杭州英語(yǔ)最棒”的人，馬云受浙江省交通廳委托到美國(guó)催討一筆債務(wù)。結(jié)果是錢(qián)沒(méi)要到一分，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“寶庫(kù)”——互聯(lián)網(wǎng)。

馬云當(dāng)時(shí)就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦，回國(guó)后就向爸爸、媽媽、妹妹、妹夫等融資20000元（2萬(wàn)元），創(chuàng)立了一個(gè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站——中國(guó)黃頁(yè)。

然而，兩年后，馬云第一次創(chuàng)業(yè)失敗。

1997年，他到外經(jīng)貿(mào)部上班，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)及網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)。

1999年，他辭去公職，創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站，在杭州西湖邊上的家里，開(kāi)始了他著名的“18個(gè)人、50萬(wàn)元”的第二次艱難創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)伊始，第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資救急：

這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里除了馬云之外，還有他的妻子、他當(dāng)老師時(shí)的同事、學(xué)生以及被他吸引來(lái)的精英。比如阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官蔡崇信，當(dāng)時(shí)他拋下一家投資公司的中國(guó)區(qū)副總裁的頭銜和75萬(wàn)美元的年薪，來(lái)領(lǐng)馬云幾百元的薪水。

馬云當(dāng)時(shí)對(duì)他們所有人說(shuō)：“我們要辦的是一家電子商務(wù)公司，我們的目標(biāo)有3個(gè)：第一，我們要建立一家生存102年的公司；第二，我們要建立一家為中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司；第三，我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位。”

未來(lái)的目標(biāo)很遠(yuǎn)大、很鼓舞人，但眼前的現(xiàn)實(shí)卻很殘酷：公司賬上沒(méi)錢(qián)了。

馬云開(kāi)始去見(jiàn)一些投資者，但是他并不是有錢(qián)就要，而是精挑細(xì)選。即使囊中羞澀，他還是拒絕了38家投資商。最后，馬云選擇了高盛等基金公司。高盛等公司投資了500萬(wàn)美元，幫助阿里巴巴度過(guò)了第一個(gè)難關(guān)。

第二輪投資，挺過(guò)互聯(lián)網(wǎng)寒冬：

讓馬云意料不到的是，更大的投資者也注意到了他和阿里巴巴。

1999年10月底，日本軟銀（Softbank）的總裁孫正義約見(jiàn)了馬云。孫正義當(dāng)時(shí)是亞洲首富。孫正義直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)馬云想要多少錢(qián)，而馬云的回答卻是他不需要錢(qián)。孫正義反問(wèn)道：“不缺錢(qián)，你來(lái)找我干什么?”馬云的回答卻是：“又不是我要找你，是人家叫我來(lái)見(jiàn)你的。”

據(jù)孫正義事后回憶，他說(shuō)，在與馬云見(jiàn)面5分鐘后，他就決定向阿里巴巴投資4000萬(wàn)美元。不過(guò)，馬云認(rèn)為不需要這么多錢(qián)，只愿意接受2000萬(wàn)美元。

在風(fēng)險(xiǎn)投資公司的支持下和馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，阿里巴巴公司業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。到2011年時(shí)，公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了64億元人民幣，利潤(rùn)達(dá)到了17.8億元人民幣。而且，公司旗下誕生了淘寶、支付寶、聚劃算等電子商務(wù)網(wǎng)站，每天為客戶(hù)提供著大量的網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)支付服務(wù)。